Quand les acteurs inattendus deviennent distributeurs d’assurance

Signé Amina Ajijin Kayros – Mai 2025

1. La distribution d’assurance change (encore) de visage

Après les banques, les comparateurs ou les néo-courtiers, une troisième vague de distributeurs apparaît : des marques qui ne sont pas issues de l’assurance mais disposent d’un atout décisif : une relation client massive, digitale et récurrente. L’exemple le plus médiatisé est celui de Sky : le géant britannique de la télévision et du haut-débit propose désormais Sky Protect Smart Home Insurance, un pack “assurance + objets connectés” souscrit en quelques minutes dans son appli MySky, police portée par Zurich Insurance. zurich.co.uk

2. Pourquoi maintenant ?

4. Les bénéfices (et pièges) pour l’assurance

• + 20 % de conversion constatés quand l’assurance est proposée dans le bon contexte d’achat (étude interne Kayros 2024).

• Nouvelle data comportementale (IoT, mobilité, santé) : potentiel d’underwriting fin… mais forte exigence RGPD.

• Réduction du coût d’acquisition : le partenaire possède déjà la relation et le trafic.

• Risque de dilution de marque : l’assureur disparaît derrière celle du distributeur ; l’expérience sinistres doit être irréprochable pour ne pas dégrader la confiance globale.

5. Comment Kayros facilite l’équation

1. Product Builder no-code : le partenaire choisit garanties, franchises et parcours UX sans écrire une ligne de code ; Kayros génère docs DDA, IPID et tarifs dynamiques.

2. Compliance-as-a-Service : statut courtier, KYC, collecte du devoir de conseil, reporting — tout est industrialisé.

3. APIs & SDK intégration éclair : widget Web, mobile SDK, temps moyen « sand-box → prod » : 6 semaines.

4. Orchestration multi-assureurs : une même API pour accéder à plusieurs porteurs de risque -> tarification, devis, éditique et souscription

6. Ce que cela change pour…

• Les assureurs traditionnels : passer d’une logique produit à une logique capacité + API ; co-construire pour rester dans la boucle.

• Les courtiers : devenir “agency of record” des nouveaux acteurs, motorisés par les plateformes Kayros, plutôt que concurrencés.

• Les partenaires non-assureurs : monétiser la data déjà disponible, diversifier les revenus, fidéliser.

7. En route vers un marché à 30 % « non-traditionnel »

Les analystes prévoient qu’à l’horizon 2035, un tiers des primes IARD européennes* pourraient être distribuées par des marques extérieures au secteur assurance, via des plateformes API-first. Kayros se positionne pour être l’outil qui rendra cette transition possible, sécurisée et rentable pour chaque partie prenante.

IARD : Incendie, Accidents, Risques Divers (auto, habitation, objets).

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